Podniesienie kompetencji w zakresie:
- Wykorzystania wiedzy w negocjacjach
- Odróżniania negocjacji od targowanie się
- Efektywnych technik negocjacyjnych
- Efektywnego planowania procesu negocjacji
Podniesienie kompetencji w zakresie:
Zaawansowani i średnio zaawansowani pracownicy prowadzący negocjacje z dostawcami.
Szkolenie prowadzone jest w formie dialogu ze słuchaczami. Elementy wykładu ilustrowane są przykładami. Słuchacze zapraszani są do aktywności, odpowiadania na pytania, do komentowania oraz rozwiązywanie zadań. Prowadzącym zależy na przekazaniu wiedzy poprzez jej współtworzenie ze słuchaczami.
Formę i treść szkolenia dostosowujemy do potrzeb każdego Klienta. Poniżej znajdą Państwo listę zagadnień, które zwykle omawiamy.
Funkcje i znaczenie profesjonalnych negocjacji w zarządzaniu zakupami.
Pragmatyczny / pryncypialny / elastyczny styl negocjacji.
Wpływ relacji na TCO, w tym na wynik negocjacji
Analiza struktury ceny
Identyfikacja zasobów wspierających proces negocjacyjny.
Plan negocjacji/przykładowe etapy.
Sposoby wykorzystania technik targowania się.
Sztuka komunikacji i jej wpływ na wynik negocjacji.
Aspekt psychologiczny siły negocjacyjnej
Etap kontraktacji, etap po kontrakcie